MARKETING HUGO VEGA HUERTA

SILABO

INFORMACIÓN GENERAL Asignatura          : Marketing. Código               : 209004 Condición           : Obligatorio Pre requisito        : 206005 Horas semanales: 3 Horas. Créditos             : 3,0 Semestre            : 2010-II

DESCRIPCION El curso de marketing explica los principios teóricos y las técnicas y herramientas administrativas adecuadas para analizar la oferta y demanda del mercado.

OBJETIVOS Preparar al estudiante para que haga uso de las estrategias del Marketing y tenga una visión del mercado desde la óptica del liderazgo y la competitividad.

PROGRAMA ANALÍTICO POR SEMANAS

Semanas Temas Trabajos 1 Introducción al Marketing - Conceptos, Antecedentes Históricos, Evolución. - Visión Futura del Marketing. 2 Enfoque Sistémico del Marketing - Objetos del Marketing (Empresa, Producto, Mercado, Cliente). - Atributos de los Objetos del Marketing (Calidad, Precio, Embalaje, Marca). - Interrelación y Dependencia entre los Objetos del Marketing 3 Marketing Mix - Las 5 Ps del Marketing (Producto; Precio, Plaza, Promoción, Personas). 4 La Empresa y el Mercado - La Empresa, Tipos de Empresa, Ciclo De Vida, Ergodismo, Innovación, Competitividad. - El Mercado, Compradores, Vendedores. División Geográfica. Mercado Internacional. - La Oferta y la Demanda. 5 Investigación de Mercados y Sistemas de Información - El Sistema de Información del Marketing, Evaluación de las Necesidades de Información - Desarrollo y Distribución de la Información.  Crecimiento de Telefonia Movil  6 Estrategias del Marketing (Segmentación, Posicionamiento y Desarrollo) - Selección del Mercado, Segmentación, Mercado Meta, posicionamiento, Desarrollo, Diferenciación.  Trabajo de Elasticidad  7 Mercado Global y Comercio Electronico - Marketing Global, Internacionalización, Comercio Internacional, el Comercio Electronico.  Producto Chocofeel  8 EXAMEN PARCIAL  Examen Parcial 2010-II  9 El Producto - Definición, Necesidades del Producto, Líneas de Productos, Ciclo de Vida del Producto. 10 Los Canales de Distribución - Definición, Selección de un Canal de Distribución, los Intermediarios.  Base de datos del Marketing orientado a objetos  11 La Política de Precios - Definición y Métodos para la Fijación de Precios, Ajuste de Precios.  La planta piloto de leche la molina  12 Calidad del Producto - Definición, La Calidad al Margen del Precio, Tecnología de Punta y Calidad.  PALACALA  13 La Promoción - Definición, Plan de promoción, La Publicidad, la Venta y la Post Venta.  Objetos del Marketing  14 Los Servicios - Definición, Importancia de los Servicios en la Economía Moderna, Clasificación. 15 Las Alianzas Estratégicas en el Mercado Globalizado - Definición, Factores para el Éxito de las Alianzas Estratégicas, las Alianzas Internacionales. 16 EXAMEN FINAL 17 EXAMEN SUSTITUTORIO

METODOLOGÍA Los conceptos teóricos serán impartidos por el docente, conjuntamente con el material de lectura sobre alcances de casos reales y demostrativos, estos serán de lectura obligatoria para los alumnos y serán luego debatidos y comentados en clase. Se motivará la participación activa de los alumnos realizando grupos de trabajo para realizar trabajos de campo con propósitos de vinculación directa con las empresas de nuestro entorno.

EVALUACIÓN PF = ( EP + EF + TR ) / 3 PF = Promedio Final EP = Examen Parcial EF = Examen Final TR = Trabajos y Exposiciones

BIBLIOGRAFÍA - Philip Kotler, "Fundamentos del Marketing" - Pedro Barrientos, "El Plan del Marketing" - David Mayorga, "Marketing Estratégico en la Empresa Peruana" - Hugo Vega, "Alianzas Estratégicas en un Mercado Globalizado"